如何留住长大了的“专精特新”企业？松江区新桥镇为企业发展提供定制化服务

如何留住长大了的“专精特新”企业？松江区新桥镇专精特新企业开勒环境科技股份有限公司(以下简称“开勒股份”)，多年来通过深耕传统工业节能大风扇产品，成为该细分领域的隐形冠军。如今，企业准备借助原有的市场和技术基础，进军新能源这一新兴赛道，走出第二发展曲线，政府如何帮助企业发展壮大？

土地等资源向专精特新倾斜

获悉企业转型发展的需求后，新桥镇政府第一时间上门了解情况，针对企业缺少发展空间的问题，选择将宝贵的土地资源按照税收等贡献供给企业，提供定制化服务。

如今，在新桥镇卖新公路上，迎面便是亭亭如盖的景观树，依偎在河畔，另一侧是人行步道，绿树掩映。这里是开勒股份以研发办公的新厂房，与靓丽的园区外貌相得益彰。整个企业的生产区、生活区、休闲区及各功能配套区分布得当，清新精致，全方位展现新时代下工业园区的魅力风貌。

“开勒是2010年在松江新桥镇注册成立，十多年间，开勒只做了一件事情——那就是自主研发工业节能大风扇产品?，并将其发展成一个新兴行业，持续带动行业的发展和兴盛。”开勒能科总经理张远说。

何为工业节能大风扇？其应用于工业厂房、汽车制造、机械加工、物流仓储、展览馆、体育馆、商超等高大空间，利用空气动力学原理，产生超大面积的自然微风，起到通风和降温双重功能。传统的风扇覆盖范围小、能耗高，在高大空间内使用并不方便，容易带来安全问题，还会影响整体的美观度。

据介绍，开勒股份的产品在汽车制造、机械加工、物流仓储等众多行业积累了几万家的客户群体，其中不乏松下、亚马逊、大众等世界500强企业，节能舒适的工业风扇赢得客户的广泛赞誉。从事汽车零部件生产的龙润汽车，为解决厂房的通风降温问题，经过综合考虑，选择了开勒的工业节能大风扇。1.5KW的功率对超过1000平方米的厂房形成有效的空气循环，帮助企业实现通风降温的目的同时，又减少了企业的用能成本。

“市场竞争力源于其对产品创新的重视。”张远表示，通过跟踪研究国内外先进技术，企业自主研发了永磁同步电机、新型扇叶等多项核心技术。经过多年的积累，公司拥有?89 项实用新型专利、2项发明专利及2项外观设计专利。

确立第二成长曲线

“进军新能源储能领域，是结合主客观因素综合考量的结果。”张远表示，开勒股份在HVLS风扇业务上积累了丰富的系统集成经验和优质且庞大的下游工商业客户资源，铸就了供应链及下游渠道壁垒，具有先发优势。同时，公司在工商业储能柜等产品实现的核心技术自研也筑牢了发展的“护城河”。

能，这样可以降低用户的电力使用成本，保障电网稳定运行，提高能源利用效率。为此，开勒打造储能品牌躬身入局，化身工商业储能电站的投资运营商，创造性推出行业独有商业模式——5年起签的EMC服务模式！该模式即业主“0”出资，开勒储能通过自身“研、产、销、投、运”一体化优势，为企业主提供一站式解决方案:从前期收资、技术测算、投资建设、系统交付，并网验收、到后期运维负责到底。开勒不拘泥合同签约年限，以客户服务体验为主，摒弃一锤子买卖，从投资变成多方真正意义上的供应。用强有力的品牌信心在工商业用户服务体系持续深耕。

张远表示，虽然目前新能源业务处于初创阶段，但随着未来积极布局，将为公司新增利润增长点。去年工业风扇业务收入仍占总营收的85.24%，但分布式光伏业务已首次创收426万元。目前开勒股份面积达1万平方米的新厂房预计明年建成，届时将为新能源板块的发展提供更加充裕的发展空间。?

白墙黛瓦配色的新厂房，与企业发展相得益彰。由于储能赛道是技术和资金密集型行业，企业需要招聘大量研发型人才。新厂房集总部办公、研发设计、生产制造等功能于一体，打造绿色、科技、智慧、人文相结合的的科创园区，让人才近悦远来，目前已被评为G60科创走廊示范点。

“这正是新桥镇专精特新企业发展的一个生动缩影。”新桥镇镇长吴超峰表示，通过镇领导班子深入企业开展“走千访百”“人才结对联系”等工作，吸引和培育专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术的“专精特新”型中小企业，形成热带雨林般的产业生态，打造科技创新、人才集聚、产城融合新高地。

据悉，早在2018年，新桥镇就启动“专精特新”企业培育工作，通过平台搭建和金融政策扶持，为企业蝶变发展保驾护航，其中首批“毕业”企业代表已成功在14款高端射频前端芯片上突破了部分国家对我国在射频芯片技术上的限制，开发出了20项核心技术知识产权。今年8月以来，新桥镇坚持将主题教育成效落到推动高质量发展上，推进政策措施进一步集聚、工作力量进一步加强，在加快审批速度、帮办代办、落实政策效益等方面为企业纾困解难。

当前，新桥镇“专精特新”企业阵营不断壮大，已取得了“二四六八”佳绩，即上海市院士工作站3家，“上海品牌”认证企业4家，约占全区二分之一；上市企业9家，约占全区约四分之一；市级技术中心12家，占全区六分之一；国家级专精特新“小巨人”11家，市级“专精特新”中小企业159家，科技“小巨人”21家，各约占全区八分之一。