华为云中国副总裁华为云中国CMO张鹏

6月15—16日，与在一起是你能做的，主题为的华为合作伙伴与开发者大会2022在线举行期间，在华为云生态特别计划ONEmdash华为云与TA 2022之友，华为云中国区副总裁张鹏，华为云中国区CMO发表主题演讲，表示中国云服务市场已经从云端发展到云端创新，合作伙伴需要升级品牌营销方式，赢得市场华为云通过提供营销即服务，营销能力即服务，营销即服务，和品牌即服务如能力加持，帮助合作伙伴加速获取商机，共同努力更好的服务客户

华为云中国副总裁，华为云中国CMO张鹏

中国云服务需求进入云创新新阶段

伴随着数字经济的深入，成千上万的商家开始了数字化转型的进程，数字产业的需求得到了释放张鹏认为，中国云服务的市场格局发生了变化，客户的关注点从云上云下到云创新新阶段，客户分布更加多样，客户更加注重云产品与自身需求的匹配度

面对云服务市场的新需求，合作伙伴需要从传统的点对点销售渠道赢得市场，向品牌营销转变，更广泛，更精准地覆盖客户，提高触达客户和转化客户的效率，实现自身对客户需求的理解和技术方案的匹配以营销的方式赢得市场，对合作伙伴的营销能力，品牌建设，营销资源提出了更高的要求张鹏指出

华为云营销即服务帮助合作伙伴加速商业机会的获取

为帮助华为云生态合作伙伴获得客户认可和更多市场机会，华为云将华为在to—b领域30多年积累的品牌和营销经验，资源和工具进行系统组装，形成一种营销服务，即营销即服务，帮助合作伙伴更好更快地赢得市场。

因此，张鹏表示，对于生态伙伴，华为云将营销能力转化为服务，通过提供，推出市场加速计划，营销能力即服务，营销即服务，，品牌即服务如能力加持，帮助合作伙伴做品牌，拓展市场，提升能力，更好的服务客户

在营销能力即服务中，华为云将自己的营销经验，营销流程，营销工具系统化地分享给生态伙伴，共同构建大生态营销体系这个体系让华为云的流程成为合作伙伴的流程，华为云的工具成为合作伙伴的工具，让华为云的营销能力更好的溢出，真正服务合作伙伴

在营销增强即服务方面，华为云将为合作伙伴提供流量加持，资源共享，联合营销，工具支持，费用支持等五个方面的能力加持，帮助合作伙伴拓宽市场空间，加速市场飞轮。

据张鹏介绍，在流量加持方面，华为云拥有庞大的客户群，这本身就是一个合作伙伴继续努力的大市场，同时，华为云推出云商店，通过流量运营为合作伙伴的联合解决方案带来更多销售机会，另外，通过协作云通过链接华为终端云资源，合作伙伴还可以通过花瓣引擎，服务号等场景触达鸿蒙系统生态和华为1+8+N的全场景海量终端用户。

在资源共享方面，华为云将继续分层次向合作伙伴开放各类营销资源，包括华为云自办城市峰会资源，丰富的社交媒体平台资源，各大城市丰富的营销资源，让合作伙伴获得更有价值的市场加持。

在联合营销方面，华为云将基于最新的行业特点和政策导向，推出专项行动，如专业化和新奇特，中小企业上云，中小企业快速成长，星光计划等，帮助合作伙伴推出特定场景下最具优势的产品和方案。

在工具支持方面，张鹏认为，要从中定位和寻找商机，人治，转驱动数字为此，华为云向合作伙伴全面开放天机系统该系统可以帮助合作伙伴从线索中完成对商机的管理，并根据客户的服务信息为其提供量身定制的解决方案推荐服务，从而使市场拓展更加精准华为也会在云端开放数字营销平台，帮助合作伙伴系统化地数字化管理营销过程和结果同时，华为云每年还会输出一套完整的专业营销数据包，让合作伙伴简单获取，轻松使用

费用方面，华为云为合作伙伴的联合营销活动提供MDB营销基金，可以帮助合作伙伴分担市场拓展的成本。

至于品牌力即服务，张鹏表示，在华为云新的生态合作伙伴体系下，今年，华为云计划与合作伙伴分享其品牌建设经验，帮助他们建立自己的品牌具体来说，一方面，华为云为合作伙伴做品牌背书，由华为云品牌资产提供动力，另一方面，通过系统化的赋能，帮助合作伙伴提升品牌价值，打造自己的品牌

进入产业数字化阶段，应对云市场需求的变化，华为全新的云合作伙伴体系应运而生新体系下，华为云将营销能力整合为一个服务营销即服务，将更好地服务于生态合作伙伴，提升品牌营销能力，帮助合作伙伴在产业数字化阶段赢得商机，拓展市场未来，在数字生态发展的新阶段，华为云将继续携手合作伙伴和开发者践行一体，我为人人，生态理念，可持续的生态创新，构建新的产业生态