分布式市场组件供应商对分销商的依赖度很高

能源的形式多种多样，其中光伏的特性决定了它更适合分布式能源的需求日前，隆基绿色能源发布了光伏行业首个一站式户用光伏解决方案——隆基向日葵公司董事长钟宝申在接受包括证券时报·E在内的媒体采访时表示，向日葵作为一款光伏贷款产品，将着力解决当前户用光伏市场存在的中间环节过多，业主收入低等痛点

根据龙脊发布的情况，龙脊向日葵是为家庭分布式群体精心设计的一套便捷，高效，高可靠的系统解决方案具体来说，就是由隆基主导，聚焦用户需求，联手大型银行，品牌经销商等，打造的户用屋顶光伏发电新解决方案，通过提供一站式优质可靠的全过程服务

根据隆基提供的数据，与一般光伏电站相比，依托隆基葵花的优质电站在其整个生命周期内的价值会更高以辽宁地区用户为例，预测21KW容量的户用电厂用户，在电量全额出售的情况下，25年内将获得15万元以上的净收入的财富回报

对于户用光伏中间环节过多的问题，隆基绿色能源表示，在目前的分布式光伏市场中，由于第三方合作伙伴服务水平参差不齐，用户在购买光伏产品和投资建设光伏电站时，往往会产生各种担忧和疑虑可靠的融资，电站质量，后期收益保障成为当前用户关心的老大难问题

在新的服务模式下，由隆基担保的大型银行将为用户购买隆基光伏发电设备提供贷款服务，隆基将继续为该模式的正常运行提供优质的技术支持，组件供应和保证金。

龙鲁能表示，为保证电站质量的安全可靠，符合公司标准要求的优质安装人员将为用户提供高标准的安装运行服务这样，隆基将不再局限于元器件供应商的角色，而是为用户构建一个可靠，高效，完整的闭环生态链

从隆基的这一表态来看，公司也希望重塑隆基与安装商，经销商等中间渠道商在分布式市场的关系，从隆基对经销商的单向选择转变为隆基与经销商的双向之旅。

龙绿色能源副总裁佘海峰表示，在分布式市场，组件供应商对分销商的依赖度很高以前经销商可以销售各种品牌的产品，龙绿能希望建立的合作关系是让经销商成为传递龙绿能品牌价值和产品服务的终端连接，从而增加双方的粘性根据消息显示，隆基目前在中国有500多家经销商，150家安装和服务能力较强的经销商被选为首批向日葵产品试用对象

吉鲁能关注国内光伏市场的背景之一是分布式光伏的快速发展2021年国内分布式光伏同比增长89%，新增装机29GW，占超集中式光伏第一，达到53%今年一季度，国内光伏新增并网容量13.21GW，其中户用光伏装机容量2.55GW，同比增长102.4%

近两年，光伏产业链价格一直在高位运行，上游环节吃掉了产业链利润的很大份额，同时，由于分布式光伏产品具有更高的溢价能力，隆基绿色能源等厂商加大了对分布式市场的投入佘海峰表示，今年将通过隆基向日葵产品实现500MW—1GW的户用目标

就该项目对公司主营业务增长的贡献而言，短期内可能仍是极小的比例，但该项目意义重大佘海峰说，第一，隆基第一次尝试为最终的C端用户提供直接服务，其次，隆基构建了一整套安全健康的系统化产品通过这个项目，可以清晰地观察到它为最终用户创造了多少价值，具有模型意义

记者在采访中了解到，为了适应分布式光伏的发展，隆基绿色能源正在从企业组织架构和产品场景适配两个方面进行调整在组织架构上，隆基绿色能源去年开始调整，在国内成立全功能营销机构，专门做分布式业务，针对不同的分布式场景，如工业和商业屋顶以及家庭屋顶，开发了差异化的产品佘海峰透露，第三季度，隆基还将推出针对分布式市场的新产品