虎牙、斗鱼同道同命：共同御寒

回顾游戏直播行业过去的十几年，一是游戏直播行业野蛮发展，玩家快速跑马圈地然后经过千播万播，形成了斗鱼和虎牙分天下的市场格局现在，头部平台已经进入精细化，多元化运营阶段，市场竞争日趋激烈

也就是说，游戏直播已经从增量市场步入存量市场，逐渐走向完全饱和的市场，玩家成长的机会减少，生存处境更加艰难直播行业的现状，从斗鱼和虎牙两个直播平台的财报数据就可以看出来

日前，虎牙公司公布了2022年第三季度财报财报显示，2022年第三季度，虎牙公司总营收为23.8亿元非美国通用会计准则下，本季度归属于虎牙公司的净利润为1.06亿元

日前，斗鱼发布了2022年第三季度财报财报显示，斗鱼第三季度总营收为17.98亿元毛利2.51亿元，对应毛利率14.0%非美国通用会计准则下，斗鱼净利润为2570万元，同比大幅增长

虎牙和斗鱼扭亏为盈，重回盈利轨道有人认为这预示着游戏直播行业的春天即将来临实际上，2022年上半年，大部分游戏公司的营收都出现了下滑，有的削减成本甚至裁员以求生存游戏行业的繁荣并不尽如人意，游戏直播行业自然也不乐观

营收下滑停不下来

虎牙和斗鱼作为排名前两位的游戏直播平台，市场份额超过80%，因此其营收直接反映了游戏直播行业的繁荣程度。

虎牙的营收已经连续几个季度下滑，且没有明显收窄的迹象财报显示，虎牙公司2022年第一季度总营收为24.6亿元，同比下降0.5%，第二季度总净营收为22.752亿元，同比下降23%，第三季度营收23.79亿，同比下滑20.06%

无独有偶，斗鱼的营收也呈下降趋势财报数据显示，2022年第一季度斗鱼净营收为17.956亿元，同比下滑16.6%，第二季度营收18.33亿元，同比下降21.6%，第三季度营收17.98亿元，同比下降23.4%

原因是:一是疫情反复，经济相对低迷，广告需求疲软，二是主流短视频平台如Tik Tok，Aauto Quicker等抢占了游戏直播平台的用户时长和一定的利润空间，三是直播奖励政策趋严，游戏直播收入增长受到影响，第四，游戏版号的停止直接影响游戏行业，对游戏直播行业也有影响。

对于依靠广告业务和直播业务创收的虎牙和斗鱼来说，直播和广告收入持续减少，收入自然止不住下滑。

第三季度财报数据显示，虎牙直播业务收入为20.171亿元，去年同期为26.019亿元，广告及其他业务收入为3.614亿元，去年同期为3.737亿元，宇都服务收入17.05亿元，同比下降22.9%，广告及其他收入为9330万元，2021年同期为1.375亿元

虎牙和斗鱼的营收持续下滑，游戏直播平台可能难逃没落那么，在市场环境不理想的情况下，虎牙和斗鱼采取了哪些自救措施呢

尽力降低成本，却无法盈利。

如前所述，斗鱼和虎牙的营收有所下降，但斗鱼和虎牙都在本季度实现了盈利，因此可以判断两者的运营成本肯定是下降了事实也是如此本季度，虎牙和斗鱼加强了对运营成本的控制，运营成本大幅降低

2022年第三季度，斗鱼营收成本为15.47亿元，比去年同期的20.69亿元下滑25.2%其中，收入分成费和内容成本为13.2亿元，去年同期为18.4亿元，带宽成本为1.35亿元，去年同期为1.63亿元

2022年第三季度，虎牙营收成本从2021年同期的24.72亿元降至本季度的20.36亿元，降幅为17.6%这主要是由于收入分成费，内容成本和带宽成本下降，为17.89亿元，同比下降15.7%

很多时候是企业主动降低运营成本的一种战术虎牙和斗鱼之所以选择节流，可以从企业战术布局的角度来理解

首先，游戏直播行业已经进入存量阶段，精细化运营成为竞争焦点斥巨资激进扩张的策略并不适用，降本增效才是大势所趋正如斗鱼创始人兼CEO陈少杰所说:在复杂的宏观环境下，通过提高收入质量和加强成本控制，公司整体业务基本稳定

其次，游戏行业的环境波动很大当内外部环境不理想时，虎牙和斗鱼采取措施降本增效，是一种常规的自保方式同样谨慎的做法在其他互联网公司也有体现，裁员，降薪，业务线缩减等等

中国音数协游戏工作委员会，中国游戏产业研究院的报告显示，2022年1—6月，我国游戏用户规模约为6.66亿，同比下降0.13%，中国游戏市场整体销售收入和移动游戏销售收入均有所下降，其中实际销售收入1477.89亿，同比下降1.8%。

而且虎牙和斗鱼将降本增效作为长期策略，有利于调整和提高利润率伴随着直播行业整体进入存量竞争获取增长的阶段，虎牙和斗鱼积极利用数字化手段提升直播服务效率，在获得新增长的同时也会有降低成本的效果

面临压力的斗鱼和虎牙，在不断降低成本后，已经实现盈利但他们未来能否保持可持续的盈利还是未知数可以预期，在降本自救取得一定成效后，虎牙和斗鱼将以降本增效为发展主旋律，也会精耕内容挖掘新的市场体量

精耕内容保持竞争力

好消息是，本季度虎牙和斗鱼用户月活跃度保持稳定，相对稳定的用户粘度说明游戏直播平台的内容和服务具有一定的号召力。

财报数据显示，2022年第三季度，虎牙直播移动MAU达到8600万，较去年同期相对较高的基数有所增长对此，虎牙公司CEO董荣杰表示:2022年第三季度，虎牙通过多维度提升互动体验，提供有吸引力的游戏和娱乐内容，推动了用户规模的扩大

同样，斗鱼移动的季度平均MAU为5710万，用户规模保持稳定在企业普遍存在流量焦虑的互联网市场，虎牙和斗鱼都能保持较高的用户活跃度原因是平台精耕内容，通过新内容吸引新用户，留住老用户，游戏直播平台用户不易流失

一是大量优质头部主播不断为平台贡献新内容，阵营越来越大的中尾主播也不断为平台贡献虽然虎牙，虎牙等直播平台出现了主播出逃的迹象，但一个小团体，PDD和一些知名职业LOL玩家的影响力仍在持续发挥作用同时，虎牙和虎牙培养新主播的体系更加健全，保证了优质直播内容的输出

二是斗鱼和虎牙继续巩固电竞赛事版权，丰富自制赛事和自制综艺，通过互动性强，质量高，专业性强的海量赛事盘活现有用户，同时吸引新用户和广告主优质丰富的内容是游戏直播平台的核心竞争力虎牙和斗鱼丰富赛事类型，加大版权投入，可以获得更多关注，加强自身竞争力

本季度，斗鱼共推出90场自有品牌电竞赛事，包括斗鱼王者荣耀大师赛，2022斗鱼和平精英秋名山杯第五季等专业赛事，以及《光之大逃杀—咸丰战队特辑》，《最佳选手》，《湖南棒棒棒》，《奔跑吧主播6》，《山北一家》等十余档自制综艺节目。

同样，虎牙也在丰富活动内容和版权上下了功夫，稳定了月活用户数和用户规模。

本季度虎牙直播约95个版权电竞直播在版权购买方面，虎牙公司继续坚持投入产出比的策略2022年第三季度版权事件总观看人数达6.6亿，同比增长12%在自制内容方面，虎牙直播了23档自制电竞娱乐节目，总观众数1亿

第三，虎牙和斗鱼基于人工智能技术，不断完善直播技术，探索新的产品功能，优化用户的观看和互动体验最近虎牙公司在小程序平台上推出的虚拟直播间工具，主播可以随意切换直播背景，观众可以通过虚拟形象与主播互动，深受用户和主播的欢迎

毫无疑问，优质，丰富，独家的游戏内容是斗鱼和虎牙保持用户活跃，吸引新用户进入市场的关键，而新颖良好的直播观看体验和直播服务则是它们留住用户的利器但市场上新内容，新玩法层出不穷，虎牙和虎牙在直播内容和玩法的创新上还有很长的路要走

新探索:强化技术，拓展生态，拓展赛道。

下游用户增速放缓，上游企业业绩低迷，游戏直播行业遇冷，这是不争的事实艾瑞咨询《2021年中国游戏直播行业研究报告》预测，2022年游戏直播行业市场规模将达到530亿元，增长率为21.8%，较2021年同期下降4.9个百分点，市场规模增速将开始放缓

面对游戏直播行业的寒冬，虎牙和斗鱼如何发掘新的增长点。

一方面，在游戏直播行业智能化，数字化的背景下，多元化的直播形式和内容层出不穷，直播行业的边际空间不断增长，催生出新的市场红利虎牙，斗鱼等头部平台利用自身的地位，规模和技术优势，率先享受到了这种增长红利

以元宇宙为例，虎牙不仅推出了虚拟直播间工具，还开设了穿越火线职业联赛总决赛虚拟赛事直播间，并为英雄联盟S12世界锦标赛定制了VR看球功能，提早对接元宇宙理念，提早享受元宇宙红利。

另一方面，斗鱼和虎牙以游戏直播为基础，积极拓展短视频，社区等游戏内容的生态，开发图文视频新赛道，挖掘游戏直播之外的新增长空间。

内容生态的构建是直播平台实现商业闭环的关键一步，内容生态能力的强大与否直接关系到直播平台的商业能力和盈利能力在斗鱼的财报中，多次强调实施以游戏为核心的多元化内容生态平台的发展战略，也实现了直播+视频+图文+社区的整合内容布局

综上所述，强化技术，拓展生态，拓展赛道，虎牙和斗鱼正在从一个单纯的游戏直播平台，走向一个集直播，短视频，社区于一体的生态游戏内容平台在这个转型的过程中，虎牙和斗鱼会遇到更多的成长机会，以及更强的竞争和挑战

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